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2019保險代理人即將面臨新一輪洗牌,如何破局?
投稿時間:2019-03-27
  日前,中國保險行業協會發布的《2018年中國保險行業人力資源報告》指出,經過2015—2017年三年快速增長期之后,保險營銷員(含代理人)預期將放緩增長甚至出現人數拐點。
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  “傳統銷售模式遭遇瓶頸,作為價值主要來源的代理人渠道,制度性缺陷和現實性困境愈發凸顯。”行業專業人士對未來壽險業發展做出預判時,也提到了傳統代理人制度:

  首先,人海戰術難以為繼。從2014年到2017年,我國壽險公司平均增員率約為80%,脫落率為60%,依靠更高的增員率,人海戰術得以維持。但隨著未來我國人口紅利消失,增員將更加困難,靠鋪攤子、投費用、增人力來驅動壽險公司發展之路將越走越窄。

  其次,新人難以留存。管理層級冗余,成本居高不下,處于金字塔底層的新人每售出一張保單,往往只能獲得保險公司為該保單支付的全部銷售費用的50%,而剩余的50%則以各種名目給到了處于其上層的管理團隊。雖然保險公司基于基本法投入了大量成本,但投入產出效率低下,不利于新人收入提升和有效留存。

  最后,專業能力不足。個險渠道銷售誤導行為頻發的原因既有主觀上的刻意為之,也有客觀上的無意而為。專業能力不足,對復雜保險產品的理解不專業,導致銷售誤導現象頻發;無法針對客戶的個性化需求,量身定制保障方案,導致消費者不滿意、社會不認同的現象普遍存在。

  如何破局?專業化就必須是營銷員一定要勤加修煉的“內功”!
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  1、正如上述所言,很多時候,業績不理想、甚至因銷售誤導被罰真的就只能怪罪一點:專業度不夠!畢竟賣保險絕對是一門科學,必須要根據客戶的家庭實際收支情況、需承擔的家庭責任、可能面對的幾種風險、有多少保障缺口等量身定做一整套投保方案。

  要知道,客戶買錯保險比不買保險會更堵心!想想看,根據你的建議,客戶在你手里買了份保險,錢也交了,可真到了用保險的時候才發現根本不能用,一分錢的理賠都拿不到,或者根本沒有你當時信誓旦旦說的分紅那么高,不埋怨你還能埋怨誰?

  2、很多時候,我們說做保險不是一錘子買賣。其實,有兩種含義:一種是很多保險的繳費期限都非常長,10年、15年、20年甚至30年,這期間,客戶和保險代理人都需要保持很密切的聯系,包括續期繳費、通知、信息變更、保單體檢、保險理賠等等;另一種是客戶對保險代理人的“轉介紹”,也就是說他(她)們將自己的親戚朋友、同事同學、鄰居等等介紹給代理人,讓其也在這位代理人那買保險。

  而在什么情況下,客戶愿意賭上自己的情面,將自己的親朋好友介紹給別人呢?絕對是對這個代理人的專業度非常肯定,對這個代理人的服務意識非常認可,自己通過在他那購買保險獲得了切切實實的保障,自己和家人在不好的事情發生時能真正拿到一筆理賠款安渡難關。

  那么,又如何將自己成功推銷出去?就一定是2019必須要鬧清楚的事!
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  正如某知名保險公司一個從業3年卻已經成績斐然的代理人所說:

  剛開始做保險的時候,真的就只有緣故市場,一方面因為人脈不廣,另一方面更因為專業度不夠,你說親戚朋友還可以接納你吭吭巴巴地解說,有自己都搞不懂的問題回公司問過之后再跟他們講,別人肯定不能買賬啊……想想剛開始那段,真的是,跟我同一批的好多人把緣故做完之后就走了,原因嘛,大家都懂。

  不過幸好,我挺過來了,雖然一方面因為我天生性子比較硬,不輕易認輸。其實現在想想,真的還是挺感謝當時舍得對自己付出的,為了提升自己的專業度,也為了找到更多的客戶完成每個月的業績指標,我加入了188保險網服務體系,雖然當時只是普通會員,現在是高級會員,但真的就妥妥讓自己順利走下來了!

  它們是一套很完整的保險代理人服務體系,在百度等知名媒體上還有三網合一的專屬網站,里面有個人形象展示、公司產品、培養保險理念的文章、視頻資料等讓更多人主動找你咨詢。更重要的是它們還提供給我12個對保險已經認可,自己主動咨詢保險、有明確投保意向、方便聯系可當面講解簽單的優質本地客戶!而且,整個服務期間,也都有專業人士一體化全程陪伴,協助跟進,促成保單成交。

  俗話說:大浪淘沙,留下的才是真金!2019,保險行業拐點已至,保險代理人也即將面臨新一輪洗牌,而當初信心百倍加入保險行業的您,又是否也能像已經成功的別人一樣抓得住機遇呢?
新疆11选5任八全能号