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互聯網+保險工具 分分鐘提升你的銷售業績!
投稿時間:2019-03-15
  外行看熱鬧,內行看門道,有兩種人愛站在保險行業“圍墻”外看保險從業人員,第一種人,他們認為保險很好做,不講學歷、不看資歷,只要有人愿意應聘都可以成為一名保險代理人;另一種人,他們認為保險很難做,開口難、展業難、知識難,沒有客戶讓他們惴惴不安,往往堅持不到兩個月就選擇放棄。
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  一直站在“圍墻外”看保險,只能是不識廬山真面,其實,保險行業并非想象中的那么簡單,也并非想象中的那么困難,想要賣好保險,實現財富自由,人生價值,需要掌握一定的技巧。

  第一、充分了解保險!

  保險行業的發展任重而道遠。目前,保險營銷員數量已超800萬人。保險營銷員數量大幅增長的背后,是各大險企對個險渠道的日益重視,尤其是大型險企更具“吸人”效應。另外也是整個市場對于保險、保障的強烈渴望決定。越來越多的人開始重視保障。

  想要在眾多保險營銷人員中脫穎而出,就要比普通人汲取更多的保險知識,大到行業發展、小到產品知識。不斷給自己學習、充電,才不會被時代所淘汰。

  第二、樂觀積極的心態!

  有銷售心理學家指出,一個陽光、自信的保險代理人,會在周圍形成一個能量場,給自己和身邊的同事和客戶施加積極的暗示,使交易更加容易達成。

  保險行業前景廣闊,未來人人都需要保險,所以作為保險代理人要有堅定的信念,和不服輸的心態,才能在挫折中獲得成功。保險銷售是一份高尚、最有意義的工作。保險是在救人又不是害人,推銷保險就是傳播保險理念,為每一個中國家庭送去保障,帶走風險,挽救家庭于水火之中。是每個保險代理人的工作意義和工作動力。

  第三、工欲善其事,必先利其器!

  打破固有思維模式 利用數字化工具提升銷售業績,一味的紙上談兵是不會獲得成功,事實擺在眼前,現實生活里找客戶難、轉介紹難、增員難等都是困擾保險代理人的問題。

  必須學會使用展業工具,來有效展業。互聯網展業讓保險代理人展業更便捷、更高效、信息傳達更及時,同時也帶來了更廣闊的客戶資源,這種展業方式無論是對保險代理人還是對投保客戶都是易于接受和方便上手的。

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  一味的陌拜和轉介紹會讓人慢慢的喪失信心,通過各類展業工具,可以讓我們獲取客戶更加精準、有效,也會大大提高我們的工作效率和簽單幾率。未來,善于使用互聯網展業工具的保險代理人會更具優勢。
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